現(xiàn)在消費(fèi)者都有這樣的習(xí)慣，購(gòu)置家電及家具不是在特別急用的情況下，都不會(huì)選擇在平時(shí)購(gòu)買。大部分情況下都會(huì)逢節(jié)假日去購(gòu)買。而同時(shí)，家裝建材行業(yè)的頻繁促銷團(tuán)購(gòu)也讓越來(lái)越多業(yè)主失去了吸引力。傳統(tǒng)也營(yíng)銷策略被用到極限時(shí)，就需要有另一種營(yíng)銷策略來(lái)鎖住目標(biāo)群體。所以家裝建材企業(yè)突破營(yíng)銷瓶頸便成了當(dāng)下被熱門(mén)提及的話題。

家企建企由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)主動(dòng)

建材行業(yè)歷經(jīng)10余年的洗禮與沉淀已逐漸趨于透明化。各大建材家裝企業(yè)紛紛各出奇招搶灘市場(chǎng)蛋糕。自今年“五一”之后家裝建材行業(yè)漸入傳統(tǒng)淡季，一些家裝公司、建材商和家居建材賣場(chǎng)紛紛鎖定目標(biāo)小區(qū)，轉(zhuǎn)向淡季精準(zhǔn)營(yíng)銷。商家洞悉到傳統(tǒng)的坐等客戶上門(mén)的銷售模式已經(jīng)無(wú)法與殘酷的市場(chǎng)匹敵，所以大量家裝建材企業(yè)從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊。

營(yíng)銷需傳統(tǒng)、新興相結(jié)合

把公司“搬進(jìn)”小區(qū)，與消費(fèi)者零距離接觸，也成為許多公司選擇的主要銷售方式。首先，家裝建材公司會(huì)派出人員到各大新樓盤(pán)收集信息，然后迅速開(kāi)辟領(lǐng)地，利用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示等和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面交流，直擊消費(fèi)終端，以此來(lái)吸納客戶。小區(qū)是最靠近顧客的“終端”，能夠直擊業(yè)主。做好小區(qū)終端可以讓消費(fèi)者第一時(shí)間感覺(jué)到品牌企業(yè)的魅力，從而影響他們的購(gòu)買。

當(dāng)然，單單僅憑進(jìn)駐小區(qū)的這種營(yíng)銷模式也完全不夠。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與新興模式都應(yīng)該相結(jié)合。所以電話營(yíng)銷仍然是很多企業(yè)屢試不爽的方法之一。

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也是各大企業(yè)不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。除了自身網(wǎng)站上的推廣，微博、微信，以及小區(qū)業(yè)主論壇也是重點(diǎn)營(yíng)銷面。如今，各大知名的家裝建材公司都紛紛推出了微博和微信互動(dòng)平臺(tái)，除了訂閱號(hào)為消費(fèi)者推廣信息，更有服務(wù)號(hào)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)。

小區(qū)營(yíng)銷講究互動(dòng)性

隨著80后小夫妻成為家裝主力軍，新的時(shí)代來(lái)臨了。正是這種年輕化的需求的加強(qiáng)，推動(dòng)了家裝公司營(yíng)銷方式的全新變化。如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)群體的變化、做到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，成為家裝企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。

設(shè)計(jì)潮流發(fā)布、公益講座、施工體驗(yàn)等直接涉及顧客利益點(diǎn)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，更多地出現(xiàn)在家裝建材公司的營(yíng)銷策略中。這樣的互動(dòng)性，不會(huì)讓人感到反感，通過(guò)服務(wù)，讓消費(fèi)者在一種很放松的心理狀態(tài)下接受產(chǎn)品。除了互動(dòng)方面，在精細(xì)劃分上，各家公司也在細(xì)分消費(fèi)群體,家裝公司精準(zhǔn)、細(xì)分的營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨了。

殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)需推陳出新，抓住客戶需求點(diǎn)牢牢把握客戶的真正需求所在，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。面對(duì)日益透明化的家裝建材企業(yè)，營(yíng)銷模式也需與市場(chǎng)接軌，當(dāng)然也需注重人才方面的培養(yǎng)。